Vroeger aan de keukentafel bestookte mijn vader ons altijd met rekensommen.
Wat is 12×12 vroeg hij dan uit het niets. En als we dan niet binnen 3 seconden 144 zeiden werd ons nog eens uitgelegd dat je toch echt moet weten hoeveel er in een dozijn zit. Ik heb overigens net alsnog even de rekenmachine erbij gepakt, om er zeker van te zijn dat 144 klopte.. 😉 Wiskunde was niet mijn beste vak. In mijn examenjaar heb ik zelfs flink bijles gekregen om ervoor te zorgen dat ik het zou halen. En nog steeds kan ik niet hoofdrekenen, snel percentages begrijpen en überhaupt cijfers goed lezen. Ik ben gewoon niet zo goed in cijfers. Ik vind ze ook niet zo leuk. En eerlijk, liever heb ik er helemaal niks mee te maken. Maar dat betekent niet dat ze niet belangrijk zijn, of dat ik ze niet belangrijk vind. Er is een zekere wiskunde die ik heel erg goed onder controle heb als het gaat om ons bedrijf. We gebruiken het om doelen te stellen, teleurstellingen te voorkomen, duidelijke planningen te maken en er vervolgens voor zorgen dat we onze omzetdoelen wel degelijk behalen. Ik begrijp het eerlijk gezegd nooit zo goed. Als ondernemers heel teleurgesteld zijn naar aanleiding van een masterclass, een lancering of aan het einde van de maand als ze hun omzet evalueren (als dat al gebeurt..). Ik snap de teleurstelling natuurlijk wel. Ze hadden andere verwachtingen. Maar als we in de cijfers duiken hoeft het helemaal niet zo slecht te zijn als dat ze denken. Zo maakte ik van de week bijvoorbeeld een heel uitgebreid lanceringsplan om in een tweetal maanden 20 nieuwe klanten te laten instromen in ons Ultimate Business Mentorship. Het is een goed plan, en ik weet dat het gaat lukken. Maar, zoals ik inmiddels heb geleerd, moet ik ook even de rekensom maken. Niet alleen van omzet en kosten. Maar ook van show up rates, conversie percentages, aanmeldingen, story kijkers, open rates, gemiddelde advertentie kosten noem maar op. Om er binnen 5 minuten achter te komen dat 20 nieuwe klanten aansluiten prima kan, maar er wel 25.000 euro tegenover staat. Willen we geen 25.000 euro uitgeven, dan moeten we dus werken aan onze show up rates, conversie percentages, story kijkers, open rates en kosten. Om ervoor te zorgen dat we met minder bereik, en lagere kosten alsnog die 20 mensen aansluiten. Door het maken van de rekensom weten we: PRECIES wat onze inspanningen ons gaat opleveren. PRECIES weten wat we WEL en wat we NIET moeten doen om ze te gaan behalen. En weten we PRECIES waar we moeten bijsturen, onze skills kunnen verbeteren of waar we optimalisaties moeten doorvoeren. Om er alsnog voor te zorgen dat we 20 nieuwe klanten aansluiten, ZONDER 25.000 euro uit te geven. Wil je dat we eens met jouw cijfers meekijken hoe je meer kan halen uit je marketing en salesinspanningen? |