“Ik ben er echt helemaal klaar mee..”

We zaten in een coachgesprek en ze had net al haar frustraties op tafel gelegd.

Ze heeft advertenties aanstaan en geeft een gratis workshop. De aanmeldingen stromen goed binnen, en enthousiast gaat ze aan de sessie beginnen.

Om vervolgens maar 20 live kijkers in haar sessie te hebben, met nog maar de helft over aan het einde.

En met geluk haalt ze daar dan 1 of 2 sales gesprekken uit.

Natuurlijk is dat frustrerend!!
Natuurlijk begin je dan te twijfelen.

  • Aan de doelgroep die je aantrekt
  • Aan je teksten
  • Aan je opwarm e-mails
  • Aan je webinar zelf
  • Aan jezelf… 😔


In de basis is het natuurlijk heel simpel..

Meer mensen in je webinar zorgt uiteindelijk voor meer klanten.

Hoe meer mensen jouw webinar bekijken..
..of jouw e-mails lezen, of jouw podcasts luisteren for that matter..
Hoe groter de kans dat er daadwerkelijk iemand tussenzit waar jij de juiste oplossing voor hebt.

Dus hoe zorg je ervoor dat er geen 20 maar 40 mensen in je webinar zijn en ook tot het einde blijven. Om daar vervolgens geen 2 maar 10 salesgesprekken uit te halen??

Je wilt je focussen op het doorvoeren van optimalisaties in je hele sales proces en de buyer journey (het proces dat jouw klanten doorlopen voordat ze bij je kopen) die daarbij hoort.

Dit zijn je teksten;
Het is je salespitch in het webinar zelf;
Dit is de inhoud die je geeft om de aandacht vast te houden;
Het zijn de e-mails die je voorafgaand en aan het einde van je webinar stuurt;
En zo kan ik nog wel even doorgaan..

Eén van de belangrijkste ’trucjes’ in opkomst die je kan doorvoeren heeft te maken met urgentie wekken.

We hebben nu eenmaal een bepaalde ‘kick in the nuts’ nodig om er écht van overtuigd te zijn dat het onze tijd waard is om erbij te zijn.

Dus hoe wek je die urgentie?

  • Je moet het webinar voorafgaand aan het webinar blijven verkopen. Maak niet de fout dat omdat mensen zich hebben ingeschreven ze ook aanwezig zijn.

    Gebruik de mails voorafgaand aan het webinar om nog eens goed te benadrukken wat ze allemaal leren in je webinar, en welke problemen je gaat oplossen.

    Waarom het zo verschrikkelijk waardevol is voor ze om erbij te zijn.
    In je teksten kan je heel erg met nieuwsgierigheid werken zodat mensen op het puntje van hun stoel zitten om aan te sluiten.

  • Geef geen replay.
    Veel mensen schrijven zich in om vervolgens de opname te ontvangen. Waardoor ze hun agenda nooit vrij maken om er bij te zijn. Door in je communicatie duidelijk te maken dat er geen opname komt..

    Krijg je alleen de mensen in je webinar die er ECHT willen zijn.

    Mocht je hem iets minder heftig willen maken, maak dan in je communicatie van te voren duidelijk dat er ‘waarschijnlijk geen webinar’ komt. Dan heb je nog steeds dezelfde urgentie, en krijg je echt meer mensen in je webinar.

    Maar kan je alsnog een opname bieden en daarmee je boodschap bij meer mensen krijgen.

Als je die twee dingen doorvoert weten we zeker dat je opkomstpercentage flink omhoog gaat!

Succes!