Wil je meer geld verdienen, dan zal je harder moeten werken.
Jaren was dit een overtuiging van ons, die deze week bij één van onze coachees ook naar voren kwam.
We hadden het over de prijzen van haar aanbod, en hoe dit niet in verhouding staat met de resultaten die ze levert voor haar klanten.
Maar ze was op zoek naar een manier om die hogere prijs te rechtvaardigen door na te denken over:
Meer 1:1 sessies
Meer bonussen
Meer online modules
Meer expert sessies
Meer feedback momenten
Alleen was er op dit moment niets mis met haar huidige aanbod, afgezien dat de prijs positionering te laag ingestoken was.
Haar prijzen waren op dit moment ‘te hoog’ om mee te doen in de laaggeprijsde concurrentie, maar ‘te laag’ om bij haar echte concurrentie mee te doen.
Waardoor de consument zich gaat afvragen wat er mis is..
‘Waarom is het bij jou zoveel goedkoper? Is het minder goed? Krijg ik minder?’
Dit waren vragen die zij letterlijk had gekregen in sales gesprekken.
Er was niets mis met haar doelgroep, en haar sales technieken waren ook goed. Het was haar overtuiging dat ze alsmaar harder moet werken om meer geld te verdienen die haar hier klein hield.
Wat is jouw aanbod, welk resultaat levert het je klant op en voor welke prijs verkoop jij het?
