Als jij met laaggeprijsde producten werkt, of gedurende het jaar laaggeprijsde producten lanceert dan is deze mail voor jou.
Zodra je met lager geprijsde producten werkt moet je automatisch op zoek naar wat massa om een lekkere omzet te draaien.
En om die massa te vergaren geef je budget uit aan advertenties;
En besteed je veel tijd en aandacht aan het aantrekken van klanten.
Als je dan eenmaal een klant binnen hebt, wil jij je focussen op:
Average Order Value oftewel AOV.
Iedereen weet dat aan iemand verkopen die al een keer bij je heeft gekocht makkelijker gaat, dan telkens weer een nieuw iemand overtuigen.
En daarom wil jij zo graag de focus leggen op je AOV – de order waarde van je klanten. Stel je hebt 3 online trainingen, dan wil je het allerliefste dat al je klanten al die 3 trainingen van je kopen.
Zo betaal je immers maar één keer advertentiekosten, en verkoop je uiteindelijk 3 producten.
We geven je een voorbeeld waarbij 60% van alle klanten die we hadden aangetrokken voor deze actie, ook voor de upsell kozen.
Ons product:
Een PDF met daarin 5 geheimen voor succesvol lanceren.
We gaven de templates, frameworks en exacte e-mails die bij ons in één week voor 10.000 euro omzet zorgden.
De investering: 49 euro.
En we hadden de salesfunnel opgebouwd zoals je bij vliegtickets ziet.
Je weet wel.
Je gaat op zoek naar een vlucht.
Kiest een vlucht en vult allerlei gegevens in.
En dan kom je op de upsell pagina terecht.
Die pagina met keuze voor je stoel, een maaltijd van te voren reserveren, extra bagage toevoegen, een auto huren. En zo nog veel meer opties.
En pas daarna kom je bij de betaalpagina.
Wij wilden ‘m niet zo overdreven opzetten, want we wilden klanten onderweg niet ‘verliezen’.
Dat je helemaal enthousiast bent voor die 5 geheimen, maar door al het geklik dat je er vanaf ziet.
Wij hadden dus in essentie 4 stappen.
- Landingspagina waar we de 5 geheimen verkochten
- Als je door klikte kwam je op de upsell pagina waar nog twee PDF’s te verkrijgen waren. (63 inspiratie e-mail titels en de 12 geheimen voor het schrijven van een sterke copy)
- Op deze pagina kon je kiezen voor wel of geen upsell en dan kwam je op de betaalpagina
- Als laatste kreeg je de bedanktpagina waarom meer informatie stond over je aankoop.
De investering voor de upsell was 25 euro.
En in 60% van de gevallen kozen mensen er dus voor om nog eens extra 25 euro uit te geven.
Waardoor de AOV van 49 naar 60 euro ging.
Met hetzelfde aantal klanten.
Dezelfde inspanningen.
En hetzelfde werk.
Dit voelt misschien als een klein bedrag.
Maar vergeet niet dat het om de massa draait.
Daarnaast is dit een voorbeeld van een laaggeprijsd product, maar een upsell kan wel 500 euro kosten.
Waarbij je initiële product bijvoorbeeld 300 euro is. En je upsell bijvoorbeeld 500.
Het gaat om het principe.
En het is zeker de moeite waard om te implementeren!
Hoe ziet jouw upsell er op dit moment uit?
