Welkom bij She Means Business, de podcast van Carolien van Groeihelden over strategisch opschalen dankzij slimme marketing. In deze aflevering gaat Carolien dieper in op het onderwerp van consistent zichtbaar zijn en waarde geven aan je publiek, zelfs als je niet in de ‘zone’ zit om content te creëren. Je weet dat het belangrijk is om consistent te zijn met je contentcreatie, maar soms lukt het gewoon niet. In deze podcast biedt Carolien praktische tips en strategieën om slim met je tijd en content om te gaan, zodat je altijd consistent zichtbaar blijft en bouwt aan de vertrouwensrelatie met je leads. Of je nu worstelt met het creëren van nieuwe content of gewoon wilt leren hoe je je bestaande content beter kunt benutten, deze aflevering biedt waardevolle inzichten en advies om je marketingstrategie te verbeteren en je bedrijf naar een hoger niveau te tillen. Abonneer je op de Groeihelden-podcast voor meer inspiratie en praktische tips om je bedrijf te laten groeien. Vergeet niet om de video’s te liken, te delen en je mening in de comments te delen.

Deze podcast neemt je mee naar de essentie van lanceren, iets wat als ondernemers vaak over het hoofd wordt gezien. Het begint allemaal met een simpele waarheid: als je niet actief de wereld vertelt over je product of dienst, zal niemand het aanschaffen, hoe fantastisch het ook is. Lanceren lijkt soms zo’n gedoe, iets waar we liever niet aan denken. We hopen stiekem dat klanten gewoon vanzelf naar ons toe komen. Maar eerlijk? Dit is zelden het geval als je écht groei wilt zien.

Veel van ons hebben dit patroon gezien: we krijgen klanten binnen, maar onze omzet schommelt als een achtbaan. Een maand voelt als een piek, de volgende als een dal. Deze onvoorspelbaarheid frustreert enorm. Het gaat niet alleen om het verdienen van geld, maar vooral om het kunnen plannen en voorspellen van die groei. En dat is waar lanceren om de hoek komt kijken. Het is niet alleen een eenmalige gebeurtenis, maar eerder een doordachte serie van acties en planning die gericht zijn op specifieke doelen.

De sleutel tot succes ligt echt in het creëren van een solide plan. Het draait om het weten wanneer je nieuwe producten of diensten lanceert en het identificeren van cruciale momenten voor je bedrijf. Soms betekent dit het plannen van grotere lanceringen om je omzet voor een specifieke periode vast te leggen, zodat je je volledig kunt richten op je klanten en je bedrijf.

Social media is een krachtig hulpmiddel om je publiek te betrekken en voor te bereiden op aankopen. Het gaat hierbij niet alleen om het delen van je dagelijkse bezigheden, maar om bewust en strategisch te werk gaan. Het draait om het opbouwen van vertrouwen door waardevolle content te delen en af en toe subtiel te verkopen binnen de ‘Know, Like, Trust’-funnel.

Een grotere lancering vereist een gedetailleerd stappenplan, bestaande uit vier fasen: pre-pre-lancering, pre-lancering, lancering en post-lancering. Elke fase heeft zijn eigen doel en strategie. De pre-pre-lancering is van cruciaal belang om interesse en waarde op te bouwen voordat je überhaupt iets verkoopt. Vervolgens zijn er live momenten voor interactie met potentiële klanten tijdens de pre-lancering, gevolgd door het daadwerkelijke verkoopmoment tijdens de lancering.

Na de lancering is het belangrijk om met e-mails, verhalen en andere content toe te werken naar een vervaldatum, wat urgentie creëert en mensen aanzet tot actie. Een goed gestructureerde lancering maakt het makkelijker om mensen te overtuigen en biedt een methodologie om doelen te bereiken, vooral om je omzet beter te kunnen voorspellen.

In essentie draait lanceren niet om iets ongrijpbaars, maar om een strategisch en methodisch stappenplan om specifieke doelen te bereiken, zoals het voorspellen van je omzet. Wil je meer diepgaande informatie of heb je vragen? Neem gerust contact op via info@groeihelden.com of stuur een berichtje op Instagram. 

Veel succes!

Zeker weten dat je bedrijf kan opschalen zonder meer uren te werken? In deze aflevering van She Means Business deelt Carolien van Groeihelden haar expertise over de voorwaarden voor een schaalbaar bedrijf en de voordelen en nadelen van een schaalbaar verdienmodel. Als je je afvraagt hoe je slimmer kan opschalen en wat de truc is om meer omzet te genereren zonder 24/7 te werken, dan is deze podcast iets voor jou. Tune in en ontdek hoe je jouw bedrijf naar het volgende niveau kan tillen.

In deze aflevering van “She Means Business: Strategisch opschalen dankzij slimme marketing”, bespreekt Carolien van Groeihelden de zin en onzin van salesfunnels in de huidige digitale wereld. Ze beantwoordt vragen zoals: Werken salesfunnels nog steeds? Heeft het zin om met een e-boek te werken en zo ja, hoe dan? Kan emailmarketing helpen om je omzet te voorspellen? Carolien deelt ook de meest gemaakte fouten en geeft praktische tips over hoe je een effectieve salesfunnel kunt opzetten. Of je nu een beginnende ondernemer bent of al jaren actief bent in de branche, deze aflevering biedt waardevolle inzichten en advies over hoe je je marketingstrategie kunt verbeteren en je omzet kunt verhogen.

Vandaag is de dag dat je écht geld gaat verdienen met e-mails.

Want serieus, als jij goed wordt in het schrijven van e-mails dan kan je leven totaal veranderen!

Sinds wij de 4-day cash machine (later sturen we je er nog een dedicated mail over) van Frank Kern hebben gelanceerd en hier de resultaten van zagen.. wilden we ALLES weten over deze skill.

Het verkopen via woorden. In een e-mail sequence die te automatiseren is.
Waardoor je niet dagelijks zichtbaar hoeft te zijn op socials, of elke dag moet verkopen.

Je e-mail automation doet het voor je. Ook als jij even niet werkt.

Maar het begint allemaal met de eerste e-mail die je stuurt naar een nieuwe lead. Deze e-mail is wellicht één van de meest belangrijke e-mails die je gaat schrijven.

Het is namelijk deze e-mail die het verschil maakt tussen een lijst waar je daadwerkelijk verkopen uit gaat halen.

Of eentje waar je een speld kan horen vallen.

De welkomst e-mail dus..

Je gebruikt hem ongetwijfeld ook.
Na een gratis e-boek, opvolging na een inschrijving van een gratis webinar, zodra er een product of dienst bij je is gekocht.

Grote kans dat jij ‘m in één van je automatiseringen hebt zitten.

Het ALLERbelangrijkste van deze e-mail is; geven wat je beloofd.
Zonder gedoe.

Jouw lead of klant heeft inmiddels namelijk al heel wat stappen doorlopen.

1. Ze hebben je landingspagina bezocht
2. Jouw teksten of video bekeken
3. Zich ingeschreven
4. Een bedankt pagina, en eventueel zelfs nog met een upsell
5. En misschien zelfs een betaling gedaan
6. De welkomstmail geopend

Dat is behoorlijk wat werk aan de kant van de subscriber. Dus respecteer dat en geef wat je hebt beloofd.

Maak het niet ingewikkeld en houd het simpel.

• Geef waar mensen zich voor hebben ingeschreven
• Vertel wat ze kunnen verwachten en waar je voor staat
• Maak mensen nieuwsgierig naar de volgende mail

Bij gratis webinars of e-boeken wil je nog wat extra urgentie toevoegen. Bijvoorbeeld door een zinnetje zoals “het e-boek is maar 48 uur beschikbaar” of “er komt (waarschijnlijk) geen replay” toe te voegen.

Je wilt immers dat mensen het gaan lezen, of aanwezig zijn bij je webinar. Over die open rates en aanwezigheid bij webinars later meer..

Op zoek naar een voorbeeld van een welkomstmail? Grote kans dat je een e-boek van ons hebt gedownload, of bij een webinar bent geweest. Dus zoek die maar even terug.

Spreek je snel!

Vandaag willen we het met je hebben over verkopen. Want je marketing kan nog zo sterk staan..

..Je kan het helemaal verkloten met je salesskills.

En weetje, zonder sales geen bedrijf.
Maar wat gebeurt er als jij over sales na denkt?

Zie je dan de gladde autoverkoper in krijtstreeppak voor je?
Of denk je dan terug aan zo’n vervelend salesgesprek waarbij je ontzettend gepusht werd om te kopen?

Je rent liever de andere kant op denk ik..

Toch zien we een afgeleide hiervan in heel erg veel salesgesprekken nog fout gaan.
Dat komt vooral omdat je het in alle salestrainingen, of van alle sales guru’s te horen krijgt.

We hebben het over: het tackelen van bezwaren.

Je weet wel..

Je potentiële klant zegt: ‘het is nu nog even niet de juiste tijd’ en jij komt met ‘maar je hebt het nu al een tijd alleen gedaan en dat heeft je niets opgeleverd. Dus er verandert dan nu toch ook niks?’

Of: ‘ik vind het een hele hoge investering’ en jij komt met ‘maar wat is jouw droomleven je waard. Als je niet investeert gebeurt er ook niks..’

Ik voel de frustratie al borrelen terwijl ik het schrijf.

Vergeet niet.
Heel erg vaak zijn er bezwaren omdat jouw saleslead nog niet overtuigd is van jou, of mentaal nog niet klaar is om de investering te doen.

Als jij dan in het salesgesprek gaat pushen wordt het alleen maar vervelender.
Jij raakt gefrustreerd, maar jouw saleslead ook.

En je zal geen deal closen.

Maar je moet wel wat met die bezwaren. Dus wat doe je dan?

In plaats van dat je het argument probeert te ‘winnen’, is het veel slimmer om in gesprek te gaan en vragen te stellen.

Zoals je het hele salesgesprek ook al gedaan hebt.

Het niet hebben van tijd, het er nog even over na willen denken, of het met iemand anders willen overleggen zijn vaak schijnbezwaren.

Meestal zit er een diepere laag onder.

Waardoor je met de vraag: ‘Waar twijfel je over?’ veel verder komt dan het winnen van het argument.

“Ik hoor je zeggen dat je er even over na wilt denken. Waar wil je precies over na denken?”

Waarop je een antwoord krijgt waar je wat mee kan:

‘Ik ga net aan een nieuwe opleiding beginnen, en weet niet of ik wel de tijd heb om dit er naast te doen..’
‘Ik nog niet echt overtuigd ben dat dit echt mijn probleem gaat oplossen. Ik ben bang dat XYZ gebeurt.’
‘Ik een single mom ben, en verantwoordelijk ben voor het inkomen en ik zo’n investering echt mega spannend vindt.’

Op basis van de antwoorden, kan jij een passende reactie geven.

‘Snap ik! Hoeveel dagen in de week is je opleiding? Wij willen dat je minimaal X uur per week beschikbaar hebt om dit te laten slagen. Lukt dat?’
‘Ik hoor wat je zegt, van de week sprak ik toevallig met een andere klant van ons die in dezelfde branche zit. Zij liep hier precies tegenaan. We zijn met haar met XYZ aan de slag gegaan, en inmiddels is dit haar resultaat’
‘Dat is inderdaad een flinke druk die op je schouders ligt. Misschien is het fijner als we een betalingsregeling maken en daar afspraken over maken ipv dat je het bedrag in 1 keer betaald, geeft dat ruimte?’

Hopelijk voel je het verschil in de twee.

Op het moment dat je vragen stelt en oprecht en eerlijk antwoord geeft zal jouw potentiële klant dat voelen.

Die merkt dat jij echt probeert te helpen en het beste met hun voor hebt.

En natuurlijk mogen mensen ergens over nadenken.
Of het met hun partner bespreken.

Maar hoe zorg je ervoor dat je ze dan alsnog binnenhaalt?
Daarover later meer!

Al vanaf de eerste week dat we in Dubai wonen weet ik – ik heb een Emiraten rijbewijs nodig.

Maar daarvoor moesten er eerst andere dingen geregeld worden.
Zoals mijn visum, een verblijfsvergunning, telefoonnummer etc.

En omdat mijn auto op de naam van Maarten stond voelde het niet alsof er druk op zat.

Het was zo’n irritant iets wat telkens weer op mijn to do list verschoof, of me opjoeg in mijn dromen. Dat je niet kan slapen omdat je ineens denkt SHIT dat moet ik nog doen.

Totdat ik van de week bijna in een auto ongeluk terecht kwam. Rijden in Dubai is soms een uitdaging en ik schrok me echt kapot.

Net op tijd kon ik KEIHARD op de rem trappen om te voorkomen dat er een auto op ons in zou rijden.
Aan de kant waar Hugo op dat moment zat..

Toen ik een beetje gekalmeerd was dacht ik direct – ben ik eigenlijk wel goed verzekerd op dit moment?

En toen de volgende dag er een politie 20 minuten lang dezelfde kant op reed, maar achter me aan bleef rijden met op een gegeven moment zwaailichten aan begon ik m echt te knijpen..

Niks aan de hand.
Hij moest ook die kant op. Maar toch..

De volgende ochtend reed ik direct naar the happiness office waar ik het allemaal moest regelen.

En ja.. zo heet het echt.

Maanden zag ik er al tegenop..

• Ergens naar toe rijden waarvan ik de weg niet weet..
• Een oog test moeten laten doen (en dus irritant, lang wachten, zou het wel goed komen?)
• Papierwerk invullen
• Wachten
• Aanvragen
• Wachten
• Rijbewijs ophalen
• En gewoon ook de onzekerheid over het onbekende en niet weten wat er van me verwacht wordt in dit andere land.

Maar weetje.
Binnen 30 minuten stond ik weer buiten.
Met rijbewijs in mijn hand.

Ik was flabbergasted.

Had ik me hier nu al 4 maanden zorgen om gemaakt en telkens maar uitgesteld omdat het zo’n grote en ingewikkelde taak leek?

Het probleem is.
Dit soort dingen heb ik niet alleen met administratie of regel dingen.

Dit gebeurt me ook in mijn bedrijf. Vooral met marketing en sales. (I kid you not..)
En ik weet dat ik daar niet alleen in ben.

Onze klanten doen het ook..

Ik ben er namelijk heilig van overtuigd dat het marketing of salesplan niet de belangrijkste factor is in je succes.

Het is je implementatie.

Het plan maken lukt vaak wel.
De excel sheets rekenen wel met je mee.
De strategieën zien er op papier altijd fantastisch uit.
De marketing acties of lanceringen worden tot in detail uitgewerkt.

Begrijp me niet verkeerd.
Dat is echt HEEL HEEL HEEL goed.

Maar het gaat fout in de uitvoering..

• Omdat we even geen tijd hadden of iets anders voorrang moesten geven.. en het daardoor onderaan de to do list week na week blijft hangen. En er dus niks gebeurt..
• Omdat we niet precies weten hoe het werkt, of niet het juiste materiaal hebben om het te doen..
• Omdat we geen inspiratie hebben, of geen flauw idee hebben wat we nu weer moeten bedenken om te posten..

En omdat onze onzekerheden en ons imposter syndrom ineens met ons aan de haal gaat.

Met dingen zoals:

• Wie ben jij nou om dit te doen?
• Probeer je nu een wannabe influencer te zijn, dat schiet niet op..
• Je doet het niet echt lekker op camera hoor..
• Er luistert, kijkt, leest toch niemand. So what’s the point?
• Zie je wel, weer bijna niemand die is komen opdagen in de masterclass. Dit werkt gewoon niet

En voor je het weet ligt je fantastisch uitgewerkte plan (wat echt wel werkt) weer in de prullenbak en ben je op zoek naar een nieuw iets om te proberen.

Terwijl ik van de week ook naar een podcast zat te luisteren van iemand die in de tussentijd een aardappel-prei schotel aan het maken was.
Omdat ze wist, anders komt het er niet van.

En die podcast was er echt niet minder waardevol om, omdat hij niet ‘perfect’ was qua geluid.

De inhoud was nog steeds super sterk.

Wat ik probeer te zeggen is dit:

Je bent ongelofelijk goed in je werk. Echt.
En je hoeft geen marketing en sales guru te zijn om succes te hebben. Echt niet.

Maar je moet wel de discipline opbrengen om je plan uit te voeren.
Om vervolgens jezelf minimaal een half jaar de tijd te geven om beter te worden in dingen, te optimaliseren, de data erbij te pakken en je groei te zien.

Ben jij er klaar voor om dit te gaan doen?

Plan dan een strategiesessie met ons in!

Je kan niet succesvol ondernemen zonder veel op te geven..toch?

Dagelijks zit ik (Carolien) 2 uur in de auto, en luister ik veel podcast.

Meestal met ondernemers en miljonairs. Waarin zij vertellen wat ze hebben gedaan om het succes te behalen.

Wat me elke keer weer opvalt is dat de miljoenen en het succes hun ook heel veel gekost heeft.

👩🏼‍🍼 Ze waren nooit thuis om de kinderen op tijd in bad te doen en naar bed te brengen (laat staan met ze aan tafel te eten..)

👩🏻‍🤝‍👨🏼 Relaties gingen er aan onder door. Romantische en vrienden. Omdat er letterlijk maar ook mentaal geen andere ruimte was. Behalve voor het bedrijf.

🤒 Ze werkten hele dagen, nachten en weekenden. Maanden achter elkaar door om uiteindelijk teruggefloten te worden door hun lichaam.

Waarom kan het niet en en?

Kan je niet EN een giga succesvol bedrijf neerzetten EN gewoon je kinderen naar bed brengen?

EN een fijne steady omzet draaien EN in de bergen wonen om je passies achterna te gaan?

Want wat mij in al die podcasts opvalt is dat de ondernemers zich helemaal de vernieling in werken voor de miljoenen..

.. en als die er eenmaal zijn ..

Zich realiseren dat daar het geluk niet in zit.

Maar dat doen niet alleen de BIG SHOTS uit Amerika.

Ik zie zoveel ondernemers (en coaches) hier in Nederland focussen op schaamteloos geld verdienen.

Om zich later te realiseren dat geld alleen niet genoeg is.

Of die dikke auto die ze rijden net zo stil staat in de file.

Bij ons was het vanaf het begin aan duidelijk.

Wij willen ondernemers helpen hun bedrijf zo in te richten dat er vooral tijd en aandacht is voor dat wat er echt toe doet.

Gezin;
Familie;
Vrienden;
Kinderen.

Maar ook skiën, de wereld zien, je dromen achterna en gaan en staan waar je maar wilt.

Je bedrijf is altijd het middel.
Nooit het einddoel.

En dat middel wil je dus op zo’n manier inzetten dat het je daadwerkelijk tijd en geld oplevert.

Met marketing strategieën die klanten voor je binnen halen, ook als jij even niet werkt.

Of salesprocessen die ervoor zorgen dat je altijd met de juiste mensen aan tafel zit, en niet je tijd verdoet.

En het juiste verdienmodel wat bij jou als ondernemer, jouw levensstijl en jouw doelgroep past.

Dan heb je niet alleen de lekkere omzet, maar ook nog eens de tijd om je hard verdiende geld uit te geven.

Don’t get me wrong.

Ik houd ook van een mooie dikke auto.
En ik spaar rustig door voor mijn droomwagen.

Maar het is niet de auto die gelukkig maakt.

Het zijn de ritjes naar het strand, de bergen en tijd doorbrengen met familie en vrienden waar het echte geluk zit.

Je hebt het riedeltje vast wel gehoord.

Zet advertenties in op een gratis product (een eboek, video of webinar bijvoorbeeld) en plak daar als upsell een laaggeprijsd product achter om je advertentiebudget weer terug te verdienen.

Jij had waarschijnlijk hoge verwachtingen toen je dit ging implementeren..

Het is toch ideaal, want dat betekent dat je eindeloos kan opschalen met je advertentiebudget, zonder iets uit te geven.

Je verdient het immers direct weer terug.

Maar kwam jij even van een koude kermis terug omdat het keer op keer niet gebeurt…

En tuurlijk, er wordt echt wel eens een productje verkocht, maar het advertentiebudget terugverdienen?

Dat is wel een stretch..

Waarom?

Omdat er niet goed is nagedacht over de upsell en de downsell die daadwerkelijk gegeven wordt.

En die upsell en downsell die zijn juist ongelofelijk belangrijk..
Niet alleen om je advertentiebudget terug te verdienen.

Als jij jouw upsells en downsells goed inzet, verdubbel je jouw omzet!

Je leest het goed.

Je kan je omzet verdubbelen door te werken met de juste upsell en downsell, zonder ook maar iets anders te veranderen in alles wat je doet.

• Je geeft dus niet meer advertentiebudget uit.
• Hoeft niet vaker zichtbaar te zijn op je socials.
• Het is niet nodig om een maandelijkse podcast challenge te doen.

Je hoeft alleen maar een upsell en downsell toe te voegen, die daadwerkelijk werken.

En dat is waar we het zo verschrikkelijk vaak fout zien gaan omdat er over de upsell eigenlijk nooit goed nagedacht wordt.

Het is een online training die ze nog hadden liggen, of het is een snel in elkaar geklikte salespagina die niet lekker converteert.

Sterker nog, heel erg vaak heeft de upsell niks te maken met het gratis product dat weggegeven wordt.

Maar wat nog veel erger is..

.. is dat je gewoon ongelofelijk veel omzet laat liggen.

Dit is een cruciale strategie als je wilt schalen zonder extra kosten te maken.

Maar hoe doe je dat dan?

Het is afhankelijk van het verdienmodel dat je hebt gekozen om mee te werken.

1. HIGH-END
   Als jij high-end werkt dan heb je een lange buyer journey (de tijd die het kost voordat een lead klant bij je wordt) en dus wil je een vertrouwensband opbouwen.
   
   Als jij high-end werkt is de kans groot dat jij één aanbod hebt. Een exclusief en intensief 1-1 traject bijvoorbeeld.
   Het werkt dan goed om een gratis e-boek te hebben, om vervolgens naar een waardevolle upsell toe te werken.
   
   Bijvoorbeeld je bent advertentiespecialist en na de e-boek download werk je toe naar een strategiesessie. Voorafgaand aan deze sessie neem je hun advertentie account door en vertel je WAT er allemaal slimmer en beter kan.
   
   Om vervolgens natuurlijk tijdens deze sessie de upsell te doen naar jouw 1-1 samenwerking. “Als ik jouw account zou beheren, dan zou ik XYZ aanpassen..”
   
   Deze strategiesessie is overigens betaald. Een downsell kan je achterwege laten.
   
   
2. LOW-END
   Ga jij voor de massa en werk je vooral met laaggeprijsde online trainingen dan wil je jouw upsell en downsell zo perfect mogelijk op elkaar laten aansluiten.
   
   Waarom?
   Omdat de kans groot is dat je geld uitgeeft aan advertenties om deze klanten binnen te halen. Je wilt dan dus ook zo goed mogelijk proberen om aan die ene klant meer geld te verdienen.
   
   We hebben hier een goed voorbeeld voor. Gaan we je in de komende dagen een aparte mail over sturen.
   
   
3. HYBRIDE
   Heb jij zoveel 1-1 werkzaamheden en werk je met online trainingen wil je ook hier weer een duidelijke upsell en downsell toevoegen.
   
   Een paar voorbeelden:
   
   Je bent social media specialist.
   Je hebt een gratis e-boek en vervolgens werk je toe naar jouw 1-1 traject waarbij je alles uit handen neemt voor 500 euro per maand.
   
   Is dat te hoog gegrepen, dan is het een samenwerking waarbij je niet alles uit handen neemt maar wel de strategie voor 150 euro per maand.
   
   Of je bent een coach en hebt een online traject inclusief begeleiding.
   Dan heb je weer je e-boek en vervolgens werk je toe naar het verkopen van het online traject. Exclusief begeleiding.
   
   Om in de upsell een begeleiding te doen van 3 maanden, en de downsell 1 maand.

Wil je meer geld verdienen, dan zal je harder moeten werken. ⁠
⁠
Jaren was dit een overtuiging van ons, die deze week bij één van onze coachees ook naar voren kwam. ⁠
⁠
We hadden het over de prijzen van haar aanbod, en hoe dit niet in verhouding staat met de resultaten die ze levert voor haar klanten. ⁠
⁠
Maar ze was op zoek naar een manier om die hogere prijs te rechtvaardigen door na te denken over: ⁠
⁠
Meer 1:1 sessies ⁠
Meer bonussen ⁠
Meer online modules ⁠
Meer expert sessies ⁠
Meer feedback momenten ⁠
⁠
Alleen was er op dit moment niets mis met haar huidige aanbod, afgezien dat de prijs positionering te laag ingestoken was. ⁠
⁠
Haar prijzen waren op dit moment ‘te hoog’ om mee te doen in de laaggeprijsde concurrentie, maar ‘te laag’ om bij haar echte concurrentie mee te doen. ⁠
⁠
Waardoor de consument zich gaat afvragen wat er mis is.. ⁠
⁠
‘Waarom is het bij jou zoveel goedkoper? Is het minder goed? Krijg ik minder?’ ⁠
⁠
Dit waren vragen die zij letterlijk had gekregen in sales gesprekken. ⁠
⁠
Er was niets mis met haar doelgroep, en haar sales technieken waren ook goed. Het was haar overtuiging dat ze alsmaar harder moet werken om meer geld te verdienen die haar hier klein hield. ⁠

Wat is jouw aanbod, welk resultaat levert het je klant op en voor welke prijs verkoop jij het?

Als jij met laaggeprijsde producten werkt, of gedurende het jaar laaggeprijsde producten lanceert dan is deze mail voor jou.

Zodra je met lager geprijsde producten werkt moet je automatisch op zoek naar wat massa om een lekkere omzet te draaien.

En om die massa te vergaren geef je budget uit aan advertenties;
En besteed je veel tijd en aandacht aan het aantrekken van klanten.

Als je dan eenmaal een klant binnen hebt, wil jij je focussen op:

Average Order Value oftewel AOV.

Iedereen weet dat aan iemand verkopen die al een keer bij je heeft gekocht makkelijker gaat, dan telkens weer een nieuw iemand overtuigen.

En daarom wil jij zo graag de focus leggen op je AOV – de order waarde van je klanten. Stel je hebt 3 online trainingen, dan wil je het allerliefste dat al je klanten al die 3 trainingen van je kopen.

Zo betaal je immers maar één keer advertentiekosten, en verkoop je uiteindelijk 3 producten.

We geven je een voorbeeld waarbij 60% van alle klanten die we hadden aangetrokken voor deze actie, ook voor de upsell kozen.

Ons product:
Een PDF met daarin 5 geheimen voor succesvol lanceren.
We gaven de templates, frameworks en exacte e-mails die bij ons in één week voor 10.000 euro omzet zorgden.

De investering: 49 euro.

En we hadden de salesfunnel opgebouwd zoals je bij vliegtickets ziet.

Je weet wel.
Je gaat op zoek naar een vlucht.
Kiest een vlucht en vult allerlei gegevens in.
En dan kom je op de upsell pagina terecht.
Die pagina met keuze voor je stoel, een maaltijd van te voren reserveren, extra bagage toevoegen, een auto huren. En zo nog veel meer opties.
En pas daarna kom je bij de betaalpagina.

Wij wilden ‘m niet zo overdreven opzetten, want we wilden klanten onderweg niet ‘verliezen’.

Dat je helemaal enthousiast bent voor die 5 geheimen, maar door al het geklik dat je er vanaf ziet.

Wij hadden dus in essentie 4 stappen.

1. Landingspagina waar we de 5 geheimen verkochten
2. Als je door klikte kwam je op de upsell pagina waar nog twee PDF’s te verkrijgen waren. (63 inspiratie e-mail titels en de 12 geheimen voor het schrijven van een sterke copy)
3. Op deze pagina kon je kiezen voor wel of geen upsell en dan kwam je op de betaalpagina
4. Als laatste kreeg je de bedanktpagina waarom meer informatie stond over je aankoop.

De investering voor de upsell was 25 euro.

En in 60% van de gevallen kozen mensen er dus voor om nog eens extra 25 euro uit te geven.

Waardoor de AOV van 49 naar 60 euro ging.
Met hetzelfde aantal klanten.
Dezelfde inspanningen.
En hetzelfde werk.

Dit voelt misschien als een klein bedrag.
Maar vergeet niet dat het om de massa draait.

Daarnaast is dit een voorbeeld van een laaggeprijsd product, maar een upsell kan wel 500 euro kosten.
Waarbij je initiële product bijvoorbeeld 300 euro is. En je upsell bijvoorbeeld 500.

Het gaat om het principe.
En het is zeker de moeite waard om te implementeren!

Hoe ziet jouw upsell er op dit moment uit?

Ze zat er al tijden tegenaan te hikken.. ⁠
⁠
Ze merkte aan alles dat er meer in zat. Dat ze op het kantelpunt stond en dat er nog maar een paar dingen hoefden te ‘klikken’ om ervoor te zorgen dat ze ging vliegen. ⁠
⁠
Deze coachee twijfelde ontzettend of ze wel of niet met ons aan de slag moest gaan. ⁠

• Best een investering
• Niet helemaal de juiste tijd
• Nog even zelf proberen..

⁠
Ze twijfelde drie maanden lang, waarin ze bleef ploeteren, het nog even zelf probeerde en niet de juiste resultaten kreeg. ⁠
⁠
Totdat het genoeg was. ⁠
⁠
Het zoveelste sales gesprek ‘mislukte’ en ze mailde ons met de vraag wanneer we konden beginnen. ⁠
⁠
We gingen snel aan de slag en nog geen twee weken later begon het al te stromen en kregen we het volgende berichtje: ⁠
⁠
“Ik heb het getest, en direct bij één mijn VIP traject verkocht. Ook meerdere keren het andere traject verkocht. Het ging gewoon makkelijk” ⁠
⁠
In het coach gesprek een week eerder hadden we het namelijk over vaker een ja krijgen in je sales gesprek. Hoe je dat voor elkaar krijgt zonder dat je pusherig of saleserig overkomt. ⁠
⁠
Wij staan te glunderen van oor tot oor. ⁠
⁠
She did it! ⁠

Waar twijfel jij nog over?

“Ik ben er echt helemaal klaar mee..”

We zaten in een coachgesprek en ze had net al haar frustraties op tafel gelegd.

Ze heeft advertenties aanstaan en geeft een gratis workshop. De aanmeldingen stromen goed binnen, en enthousiast gaat ze aan de sessie beginnen.

Om vervolgens maar 20 live kijkers in haar sessie te hebben, met nog maar de helft over aan het einde.

En met geluk haalt ze daar dan 1 of 2 sales gesprekken uit.

Natuurlijk is dat frustrerend!!
Natuurlijk begin je dan te twijfelen.

• Aan de doelgroep die je aantrekt
• Aan je teksten
• Aan je opwarm e-mails
• Aan je webinar zelf
• Aan jezelf… 😔

In de basis is het natuurlijk heel simpel..

Meer mensen in je webinar zorgt uiteindelijk voor meer klanten.

Hoe meer mensen jouw webinar bekijken..
..of jouw e-mails lezen, of jouw podcasts luisteren for that matter..
Hoe groter de kans dat er daadwerkelijk iemand tussenzit waar jij de juiste oplossing voor hebt.

Dus hoe zorg je ervoor dat er geen 20 maar 40 mensen in je webinar zijn en ook tot het einde blijven. Om daar vervolgens geen 2 maar 10 salesgesprekken uit te halen??

Je wilt je focussen op het doorvoeren van optimalisaties in je hele sales proces en de buyer journey (het proces dat jouw klanten doorlopen voordat ze bij je kopen) die daarbij hoort.

Dit zijn je teksten;
Het is je salespitch in het webinar zelf;
Dit is de inhoud die je geeft om de aandacht vast te houden;
Het zijn de e-mails die je voorafgaand en aan het einde van je webinar stuurt;
En zo kan ik nog wel even doorgaan..

Eén van de belangrijkste ’trucjes’ in opkomst die je kan doorvoeren heeft te maken met urgentie wekken.

We hebben nu eenmaal een bepaalde ‘kick in the nuts’ nodig om er écht van overtuigd te zijn dat het onze tijd waard is om erbij te zijn.

Dus hoe wek je die urgentie?

• Je moet het webinar voorafgaand aan het webinar blijven verkopen. Maak niet de fout dat omdat mensen zich hebben ingeschreven ze ook aanwezig zijn.
  
  Gebruik de mails voorafgaand aan het webinar om nog eens goed te benadrukken wat ze allemaal leren in je webinar, en welke problemen je gaat oplossen.
  
  Waarom het zo verschrikkelijk waardevol is voor ze om erbij te zijn.
  In je teksten kan je heel erg met nieuwsgierigheid werken zodat mensen op het puntje van hun stoel zitten om aan te sluiten.
  
  
• Geef geen replay.
  Veel mensen schrijven zich in om vervolgens de opname te ontvangen. Waardoor ze hun agenda nooit vrij maken om er bij te zijn. Door in je communicatie duidelijk te maken dat er geen opname komt..
  
  Krijg je alleen de mensen in je webinar die er ECHT willen zijn.
  
  Mocht je hem iets minder heftig willen maken, maak dan in je communicatie van te voren duidelijk dat er ‘waarschijnlijk geen webinar’ komt. Dan heb je nog steeds dezelfde urgentie, en krijg je echt meer mensen in je webinar.
  
  Maar kan je alsnog een opname bieden en daarmee je boodschap bij meer mensen krijgen.
  

Als je die twee dingen doorvoert weten we zeker dat je opkomstpercentage flink omhoog gaat!

Succes!